课程背景：

在企业当中，营销团队是否有如下某些现象：

1、公司制定营销目标时讨价还价；即使是季度、月度目标分配下去了，营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍，思维当中总是有一种“不可能”的思想。

2、一些营销人员看似很忙碌，却没有真正做出有价值的结果；

3、营销团队之间缺乏高效的配合和良好的沟通，每个部门都各扫门前雪，只顾自己部门的利益，没有形成必要的凝聚力；

4、营销人员责任心缺失，总觉得自己在为别人打工，而不明白正在经营自己的人生；

5、虽然订了营销目标，仅仅是一个数字而已，而不是达成目标的清晰路线图！造成营销人员在执行过程中总是随意性强，不够精准，出现偏差、打了折扣，执行的结果必然不尽如人意；

6、销售过程中执行不力，没有精准执行的着力点，该抓住的机会没有抓住，以至于经常贻误市场战机；

7、与客户沟通谈判，特别是重量级的大客户，总是处于弱势，好像是乞求客户，缺乏最基本的狼性精神；

8、营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作；

9、营销人员缺乏良好的职业素养，心浮气躁、急功近利；

10、适度的人员流动虽说正常，但是辛辛苦苦培养营销人员却不断地流失，甚至有的营销人员不进行市场交接就不负责任地拍屁股走人；

11、在公司平台上，总感觉一切所得都是理所当然，缺乏感恩之心；

12、年底进行营销目标冲刺的关键时刻，营销团队却没有达到巅峰状态；该压货的客户却没有压货，该收回的货款却总是一拖再拖……

课程意义：

·全面提升营销团队管理层和基层营销人员的狼性精神，系统提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力！

·培养营销竞争力，建立完善营销管理体系

·把握营销管理技巧，控制的营销过程

·明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

·强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧

·设计营销通路及营销队伍

·预测营销目标、分配营销任务

·通过日常报表系统进行管理

·分析营销人员不同性格，因人而异的管理