课程背景：

商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，销售队伍的建设，对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业自身发展的命脉，如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业面临的问题。

尽管我们拥有优质的产品，但是产品再好也它也不会讲话，优秀的产品不是企业最核心的竞争力，而销售产品的人才是企业最宝贵的人才，所以我们在要求业绩提升的同时，先要提升我们销售队伍的能力和素质。

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在

每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

课程意义：

·学习自我激励，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态

·掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧

·学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案

·学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

·掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益

·掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。